Asunnon osto tai myynti on usein elämän suurin taloudellinen päätös. Siksi kumppaniksi kannattaa valita luotettava kiinteistönvälittäjä, joka hoitaa kaupan ammattitaidolla, läpinäkyvästi ja asiakkaan etua valvoen. Tässä käytännön opas oikean välittäjän valintaan.

Mikä tekee kiinteistönvälittäjästä luotettavan?

• LAKV-pätevyys: LKV-tutkinnon suorittaminen kertoo ammattitaidosta ja lainsäädännön tuntemuksesta.
• Läpinäkyvä hinnoittelu: selkeä välityspalkkio ja kuluerittely, ei piilokustannuksia.
• Myyntistrategia: perusteltu suunnitelma markkinoinnista, kanavista ja kohderyhmästä.
• Viestintä: säännölliset raportit näyttöjen kävijämääristä, kiinnostuksesta ja tarjouksista.
• Referenssit: aiemmat toteutuneet myynnit ja asiakaspalautteet avoimesti nähtävillä.

Tarkistuslista välittäjän valintaan

1. Varmista, että välittäjällä on LKV-pätevyys ja hän kuuluu alan rekisteriin.
2. Pyydä kirjallinen välityssopimus ja käy läpi palkkiorakenne.
3. Kysy markkinointisuunnitelma (kuvat, portaalit, kohdennettu mainonta).
4. Vertaa palvelusisältöjä eri toimistoissa – sisältyykö esim. stailaus tai virtuaaliesittely.
5. Pyydä asiakaspalautteita ja toteutuneita kauppoja samalta alueelta.

Mitä välityspalkkio sisältää?

Palkkio koostuu yleensä prosenttiosuudesta myyntihinnasta (2–4 % + alv) ja siihen voi sisältyä markkinointi, näyttöjen järjestäminen, asiakirjojen tarkistus sekä kauppakirjojen laadinta. Varmista, että kaikki kulut on eritelty sopimuksessa.

Varoitusmerkit (vältä nämä)

• Epämääräinen hinnoittelu tai lupaukset ”ilmaisista” palveluista ilman tarkennuksia.
• Ylilupaukset myyntihinnasta ilman perusteluja.
• Hidas reagointi yhteydenottoihin tai raportoinnin puuttuminen.
• Puuttuvat referenssit tai kokemus alueelta.

Usein kysyttyä

Voiko välittäjää vaihtaa kesken myynnin?
Kyllä, mutta sopimus tulee irtisanoa ehtojen mukaisesti. Tarkista määräaika ja mahdolliset kustannukset.

Miten välittäjän osaamista voi arvioida?
Pyydä konkreettinen suunnitelma: kohteen hinnoittelu, markkinointikanavat ja odotettu myyntiaika.

Onko välittäjän käyttäminen pakollista?
Ei ole, mutta välittäjä tuo juridista turvaa ja säästää aikaa asiakirjojen, tarjousten ja kauppaneuvottelujen hoidossa.

---

Katso lisää oppaita eri ammattilaisten valintaan: luotettava.com